ウィンウィンの、ついで買い
こんばんは。せのろんです。
最近、自宅の近所にコンビニができました。すぐそばなので、ほぼ毎日行っています。
コンビニは、常に新しい商品が出てくるので、とりあえず買ってしまいます。
先日は、700円分買うとクジを引くことができるというキャンペーンをやっていました。
そのとき、6百数十円の買い物をしたのですが、その時店員さんから、あと少し買えばクジ引けますよと、追加購入を勧められました。
これは、うまい手ですよね。買ってもらえれば、客単価が上がって店側にとってプラスですし、客にとってもお得な情報を教えてもらうことになるわけですから。
あまりにも露骨に追加購入を勧めると、客は警戒してしまうのですが、キャンペーンを絡めることにより、自然に促すことができます。
私みたいな常連の客には、声をかけて親密になることにより、顧客満足度を上げることもできるでしょう。
まぁ、この時には勧められても何も買わなかったのですが。